Strategi Pemasaran Berbasis E-Commerce Penjualan Bibit Durian di Era Digital di Upt Benih Induk Hortikultura

Abstract

Perkembangan teknologi digital telah mendorong perubahan sistem pemasaran pada berbagai sektor, termasuk sektor pertanian dan hortikultura. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi pemasaran berbasis e-commerce dalam meningkatkan penjualan bibit durian di UPT Benih Induk Hortikultura serta merumuskan alternatif strategi pemasaran yang tepat melalui analisis SWOT. Penelitian menggunakan pendekatan mixed method dengan metode deskriptif kualitatif dan kuantitatif. Pengumpulan data dilakukan melalui observasi, wawancara, dokumentasi, dan penyebaran kuesioner kepada responden yang terkait dengan kegiatan pemasaran bibit durian. Analisis data dilakukan menggunakan analisis regresi linier berganda dan analisis SWOT. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi produk dan strategi distribusi berpengaruh signifikan terhadap peningkatan penjualan bibit durian, sedangkan strategi harga dan strategi promosi tidak berpengaruh signifikan secara parsial. Namun secara simultan, strategi produk, harga, distribusi, dan promosi berpengaruh signifikan terhadap peningkatan penjualan bibit durian. Hasil analisis SWOT menunjukkan bahwa posisi UPT Benih Induk Hortikultura berada pada kuadran agresif (SO), sehingga strategi yang direkomendasikan adalah memanfaatkan kualitas bibit unggul, legalitas produk, pemanfaatan marketplace, media sosial, dan peningkatan pelayanan digital untuk memperluas pasar dan meningkatkan penjualan.