STRATEGI PEMASARAN UNTUK MENINGKATKAN PENJUALAN BAJU KEBAYA (STUDI PADA SABETH GROSIR KEBAYA)

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui strategi pemasaran yang tepat untuk meningkatkan penjualan baju kebaya di Sabeth Grosir Kebaya. Metode penelitian yang digunakan adalahmixed methods dengan pendekatan deskriptif, yaitu mengkombinasikan data kualitatif dan kuantitatif. Data kualitatif diperoleh melalui wawancara dan observasi terhadap pemilik dan karyawan dan pembeli, sedangkan data kuantitatif dikumpulkan melalui kuesioner kepada karyawan dan pembeli. Analisis data dilakukan menggunakan analisis SWOT dengan penyusunan matriks IFAS (Internal Factor Analysis Summary) dan EFAS (Eksternal Factor Analysis Summary) dan diagram SWOT untuk mengetahui posisi strategi usaha. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Sabeth Grosir Kebaya memiliki nilai IFAS adalah 3,31 pada sumbu X (horizontal) pada diagram SWOT dan nilai EFAS adalah3,36 pada sumbu Y (vertical)pada diagram SWOT. Maka hasil diagram SWOT berada pada kuadran I yaitu dimana kuadran ini merupakan situasi yang sangat menguntungkan. Kondisi tersebuth mempunyai peluang dan kekuatan secarabersama-sama sehingga perusahaan dapat memaksimalkan kekuatan/peluang yang terjadi, maka strategi yang digunakan lebih tepat yaitu Strength-Opportunities (SO).